亚马逊Listing优化从这六点出发

在亚马逊运营中，Listing的优化是贯穿始终的一项工作，一个好的listing才会有的好的销量，想做亚马逊，做优质的产品listing是必不可少的。关于listing优化，我总结了以下几点：

一、写一个好标题
一个好的标题，应该包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最直接的搜索流量来源）、适用范围（准确引导目标客户的正确购买）、产品特征（材质、尺码、颜色、特点等），还可以很大程度地提高产品曝光率和购买率。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

参考格式：品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他
1. 字符数：不超过200(80)个字符
2. 不要使用：Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping,etc.推销用语
3. 不累赘，不重复叠加
4. 首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全部大写
5. 不要拼写错误
6. 少带或不带标点，不要使用特殊符号(如:$,?,!)
7. 测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）

二、优化图片
图片要求：
1. 必须是所售产品的图片；
2. 主图须为白色背景(RGB:255,255,255)；
3. 主图须为真实产品图，无配件/水印/插图/Logo/无相关文字；
4. 产品必须占据图片85%以上空白处；
5. 像素要求1000*1000以上；
6. 图片格式：JPEG(.jpg),TIFF(.tif)orGIF(.gif)格式；
7. 产品清晰，100%展示，不要边框；

三、关键词优化
1.关键词字符数：每行1000个字符，共5行
2.不能滥用知名品牌名
3.不能滥用不相干的关键词
4.不要和标题中的关键词重复使用
5.关键词之间用逗号或者空格分开

四、五行特性
1.根据产品，提炼五个特性亮点，突出重点，卖点和差异化。
2.注意排序，最重要的对买家最有利的信息放到最前面。
3.每个特性以词语、短语总括放在句首。
4.句首词可以全大写区分。
5.每个特性不要太短，也不要太长，以两行半或者三行半为宜。
6.在语句通顺基础上，把关键词糅合进去。

五、产品描述
产品描述是对五行特性的延伸和补充：
1.具有更大的灵活性和自由度，尽量写出产品特点、功能等。
2.总体内容适度为好，不要太长或太短。
3.产品描述中可以糅合进长尾词以及品牌保护类词语。
4.设置好模板，用好粗体和空行间隔，确保整个描述页面美观大方。
5.店铺各Listings描述统一一致。
6.使用HTML代码：换行标签 <br >；<b>加粗标签</b>。

六、注重review
Amazon是一个注重用户体验的平台，许多买家都会依据review来决定购买哪款产品，因此review对于listing也是非常重要的。Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。

他们留下差评的原因主要是以下三种：1，物流速度太慢。2，商品与图文不符合。3，商品质量。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。如何提高review呢？建议是前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比较实事求是，所以产品本身质量也不容忽视。